中国灯饰之都，全球四大灯饰基地之一； 
全国70%的民用家居类灯饰产品均来自这里； 

　　一个常住人口不到10万的小镇，一个年工农业生产总值上百亿的奇迹…… 

　　于是很多人说，这个名叫“古镇”的古镇，其实一点也不“古”。 

　　一盏灯火照亮的古镇

　　从“裕华”进入人民大会堂说起 

　　镇镇位于广东中山、江门、新会、顺德四市交汇处，为珠江三角洲的交通枢纽之一，距广州80多公里，乘船到港澳约75分钟。全镇总面积47.8平方公里，常住人口约6.5万人，外来人口约6.5万人。2005年，全镇工农业总产值达到129.75亿元，国内生产总值40.3亿元，上缴国家税收4.87亿元。 

　　这是一个因灯而闻名国内外的名镇。 

　　2007年，古镇照明产品生产企业已达到6000多家，占据了国内灯具企业半壁江山。全国70%的民用家居类灯饰产品均来自古镇。 

　　走进古镇赫赫有名的长达七公里的灯饰一条街，就犹如进入了一片灯的海洋。这里几乎汇聚了世界上所有式样的灯饰，只要叫得上名的，应有尽有。近2000间店铺仅年租金就高达每间30~250万元，南来北往客商云集，每天都在上演创富奇迹。 

    那么，这个叫古镇的小镇是如何与灯结下如此深厚缘分的呢？ 
　　1982年秋，不甘寂寞的古镇人袁达光和袁玉满来到了内地人眼中的花花世界——香港。两个地地道道的古镇农民在琳琅满目的世界商品面前眼花缭乱。而最令他们难忘的就是流光溢彩的香港夜景，两人与生俱来的商品意识完全被激发了，身心都开始膨胀——做灯买卖，一定发财！ 

　　他们迫不及待地买了几盏简易的壁灯，马不停蹄地赶回了古镇。与侯瑞垣、袁广明、区伟松一起研究，随后一拍即合——仿制壁灯。玻璃片、线圈、小螺丝等任务分到人头，开始寻找原材料…… 

　　他们的第一盏灯在1982年底亮相了，虽然技术不够成熟，外形略显粗糙，却彻底点燃了他们干下去的信心和决心。一年之后，结束了在江边的茅棚作业，他们终于搬进了新厂房——约600平方米的一排水泥房子，并拥有了自己的身份——“裕华灯饰电器厂”。 

　　1985年，裕华便把生意做到了遥远的黑龙江。简单粗糙却走俏的壁灯，成就了像袁达光这样的第一批万元户。当“裕华灯饰电器厂”达到几十万元的年销售额时，2万多古镇农民看到了成为万元户的希望，纷纷弃农从工，投身到刚刚起步的灯饰业。而镇内其他行业的老板，也急不可耐地转行、转产加入灯饰生产行业，形成了古镇第一轮灯饰制造热。 

　　1999年，全国第一届国际灯饰博览会在古镇召开，裕华牌水晶灯成为唯一入选人民大会堂的灯饰。这个具有奠基石意义、打开了古镇灯饰市场大门的品牌，也迎来了属于它自己的辉煌顶峰。 

　　从灯饰“黄埔军校”看变迁 

　　上世纪90年代，随着国民经济呈现一片欣欣向荣的景象，伴随着房地产热，家庭装修“涨声”一片，对灯饰的需求理所当然日益强烈起来，这给已经掘得“第一桶金”的古镇人带来了前所未有的发展机会。 

　　从自购注塑造模设备和五金配件冲压机械，到自产灯饰配件，再到引用港澳台地区的流行式样；从简单的买卖上升到有自己特色的销售模式，古镇灯饰开始渗透到当时全国较大的灯饰生产销售基地温州和宁波。  
    　这时的古镇已经在业界有了一定的名头，却开始遭遇到“品牌知名度不高”的瓶颈。古镇政府干脆先从地域上下手，把古镇灯饰制造的发迹地和灯饰门面的集中地——海洲村挪到了交通更为方便的古镇镇上。 

　　始于1994年的这次大迁移，当年就有300多经营户撤出海洲，把门面搬移了到镇上。古镇的灯具企业也正是在这次迁移中，开始走出老街，走向全国。 

　　昔日繁华的海洲村顿时变得冷清了。可优胜劣汰、适者生存的市场法则却第一次在古镇灯饰行业得到应验。迁到镇上的灯饰企业在古镇中心新兴大道设立了销售门市部，形成古镇第一条灯饰街。许多灯饰厂也根据市场需要，及时地改革了生产方式，调整了产品结构，不少企业还组建了集团公司、有限责任公司，购进了先进的生产和检测设备，招聘各类专业技术人才和管理人才，采用电脑设计产品外形和利用电脑进行企业管理。他们还开始建立国内定点销售网，形成了产、供、销“一条龙”格局。 

　　许多当初名不见经传的灯饰小作坊纷纷在这次迁移浪潮中崛起，而其中最好的例子要数现在古镇灯饰行业的领军企业“华艺”，这个当时的“兄弟合股小厂”如今已经发展成年销售额达5亿元以上的国际化集团企业。 

　　1986年，之前做了6年花木生意的区炳文，被叔叔的一个儿子拉下了“灯海”。用自己和弟弟区锦标、堂侄蔡健铭所有的积蓄5万元，建立了华艺灯饰电器厂。 

　　一开始没钱自己做样品宣传，头脑灵活的区炳文干脆来了一招“巧借东风”。他买了一台相机，跑到外面的商场或酒店，瞅见什么灯吸引人，就“咔嚓”一下，然后一边拿着这些照片当自己的产品宣传海报，大着胆子四处谈生意、订合同，又一边让家里抓紧时间仿制。凭着这股精灵劲，他们每月都能进账1万元，紧接着便租下了农机维修站300多平方米的厂房扩大生产。10个月后，华艺就迅速打开了远在四川的成都市场。 

　　随着市场的拓展，区炳文很清楚当初那一套肯定是行不通了，一定要树立品牌，而品质则是品牌的基础。 

　　当吸顶灯开始畅销时，华艺便开始大量制造吸顶灯，而吸顶灯的灯罩式样是取得市场和消费者认可的关键，要做出各式各样的吸顶灯罩，就需要吸塑机。吸塑机价格昂贵，可“舍不得孩子，套不了狼”，当时手里资金很有限的区炳文不惜花血本买了一台吸塑机。 

    第二年，区炳文把头年赚的钱全部用来买设备，又进了11台吸塑机。因为灯饰款式新颖，销路自然而然迅速打开，全国各地的订单雪片般飞来。拿着偷拍来的灯饰照片找顾客的故事，也成了区炳文用来和人聊天开玩笑的一段趣事。
　　华艺还成了当地制造灯饰企业老板的“摇篮”——据不完全统计，古镇的灯饰企业老板中至少有50多个是从华艺出去的，其中不少人已经成为年产亿元的大企业主。于是华艺也被称为古镇灯饰业的“黄埔军校”。 

　　灯博会光耀古镇 

　　“灯亮也怕巷子深”，如果不吸引更多的客商和资金，古镇也将会成为一个固步自封的“领地”。1999年，古镇政府不惜花2000万元举办了中国（古镇）国际灯饰首届博览会，昭告天下，古镇要超越当时中国的灯老大——温州。 

　　短短6天时间，参观人数竟达40多万人次。古镇一炮打响，名扬海内外。 

　　第一届灯博会后，古镇年产值高达60亿元以上，约占全国灯具市场的五分之一。最富有戏剧性的就是远在温州的灯饰企业由于受灯博会吸引，竟然集体出走温州，迁来古镇。此举直接导致曾在全国灯饰流通市场占据四分之一份额的温州灯饰产业就此衰落，全国灯饰产业格局也发生了天翻地覆的变化。 

　　温州灯饰企业集体搬迁到古镇，在这里开始了第二次创业。同时，精明勤劳的温州人也为古镇灯饰从当初的一根电线、一条弯管、一只灯泡“拼凑”出简易台灯，到构建起五彩缤纷、洋洋大观的灯饰世界，从黯淡无光的穷乡僻壤，到拥有“世界上最大的灯饰基地”美誉的国际名镇的蜕变奉献了巨大的能量。整个蜕变的过程，也是古镇人与温州人由各自独霸一方到融合的过程。 
　
　　说起古镇的温州灯商，“欧普”绝对值得一提，其创立者马秀伟夫妇就是古镇外来温州人的典型代表。  
    1994年，马秀伟和王耀海从浙江老家来到古镇，做的都是普通员工做的事情，面对同事的轻视和不解（在同事眼中温州人都是老板），夫妻俩只是一笑而过。
　　几年下来，王耀海就摸清了灯饰业的全部生产、经销和管理等环节的门道。一天送完货回来，他拿着一款新颖的灯具对妻子马秀伟说：“这种灯叫节能灯，将来肯定会成为灯具行业的发展趋势。”两人一合计，当下就决定自己办厂做节能灯。 

　　1997年，马秀伟和王耀海终于开店办厂。这对夫妇看准了灯博会的先机，当年就成了博览会上的一头雄风四起的“黑马”——如今的“欧普”在古镇不仅是温州灯商里的“老大”，还和土生土长的华艺一样，成为古镇灯饰行业的领军企业之一。 

　　在古镇，有一条与灯饰长街交叉的“温州街”同样引人注目，这就是拥有100多个门市部、七成经营户为温州人的华兴路。“温州街”正是温州人在古镇创业的一个缩影，它与古镇灯饰长街十字相交，从某种意义上说，素有东方“犹太人”之称的温州人与精干的古镇商人已合二为一，他们的水乳交融让古镇提前进入一个新的竞合时代。