发表于：2008-5-12 17:10:22 作者：王洪波 来源：《商界》2008年第1期
近几年来，在低价笔记本电脑方面，神舟的强势发展无疑在不断地给联想等市场强势品牌施加压力，为了改变这一被动现状，联想于暑期推出了售价3999元的旭日C410，以此迈开了自己进军低价电脑市场的步伐。发布售价只有1499元的天福电脑，则可以看出联想已经关注潜力巨大的农村电脑市场，将战线扩展到潜力巨大的低价市场与农村市场，无疑说明低价电脑对联想保持领先优势的重要性。
说到厂商低价电脑策略，不得不提到在2007年动作频频的海尔电脑。虽然起家于家电产品，但凭借扎实的市场耕耘，海尔牢牢地在电脑市场站稳了脚跟，但目前的现状并不能令海尔——这家旨在成为国际知名品牌企业满足。除了在主流电脑产品方面的市场努力外，今年海尔携手英特尔，发布“家家乐”农村电脑的举动令人深思。在大部分竞争对手对农村电脑市场采取观望态度时，海尔积极进军低价农村市场的作法值得肯定。另外还有一个因素不可忽视，由于农村用户的相对分散性，将来的农村电脑市场如果采取城市电脑产品的集中销售模式是行不通的。在这种情况下，海尔家电产品在农村市场的渠道优势与品牌影响力，注定是海尔取胜农村电脑市场、取得更为有利的电脑市场地位的筹码。
低价电脑，成就神舟成为了市场领导者，也是联想保持并扩大了自己领先优势的利器，同时还是海尔等品牌实现跨越式发展的战略选择。
低价电脑普及仍存障碍
虽然时下低价电脑出现了良好的发展势头，但其普及仍然存在着不少的障碍与阻力，所以现在还不能对低价电脑的普及持盲目乐观态度。
第一，厂商“雷声大，雨点小”。虽然低价电脑具有巨大的市场需求量，市场也处于不错的预热期，但目前真正在低价电脑方面有大动作的厂商并不多。在3000元以下电脑市场上，除了神舟等品牌的几款低配机型外，在售的新品低价电脑只有正在热卖的华硕Eee PC和海尔“家家乐”系列的低配机等寥寥数款机型。
造成这种“雷声大，雨点小”后果的原因在于，部分厂商并不看好低价电脑的市场预期。惠普原副总裁庄正松的谨慎观点就代表了部分厂商对低价电脑市场的基本态度，称惠普短期不会“冒进”低价农村市场。另外，低价电脑微薄的利润率，也是部分厂商对低价电脑持观望态度的直接原因。
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