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发表于：2008-5-12 8:56:29  作者：张山斯  来源：《商界评论》2008年第4期

    电影《集结号》的荧屏中，当集结号吹响的时候，九连的47位烈士终于魂归梦土；而在电影《集结号》的荧屏外，当“集结号”吹响的时候，招商银行的“冒险出轨”也终于尘埃落定、高奏凯歌。
　　　　文/本刊记者 张山斯

　　《集结号》，一部没有任何大腕的电影，一部没有任何冯小刚烙印的电影，却以2.6亿元的票房收入成为史上最卖座的内地电影之一。在无限风光的票房背后，不只是华谊兄弟日益成熟的大片操盘能力，还有招商银行的一次冒险出轨……

　　美丽的邂逅

　　在与王中军邂逅之前，张健从来不曾想到，原来影视界那些在票房排行中呼风唤雨的大片操盘手们，在电影投入拍摄之前，都面临着筹集资金的煎熬。

　　那还是2006年年中，招商银行公司部总经理张健和华谊兄弟总裁王中军在一个论坛活动中偶然相识，聊天中他们谈及《集结号》的拍摄计划，并提到了资金筹集。就是在这次聊天中，张健才了解到，一些名导演及其背后的公司尽管是市场炒作高手，却在资本运作上经验不多。即使是商业大片，他们大致的操作思路也只是以预售等形式吸引境外投资者，又或以合作拍摄的方式筹资。对于一些票房前景比较看好的影片，这些渠道的融资成本都比较高，这些大片的操盘手们对于相对低成本的银行贷款来完成拍摄，十分期待。

　　王中军与张健还聊了多少细节，外人不得而知，而王中军对张健这番半是“诉苦”、半是“诱惑”的倾诉，却颇耐人寻味。我们甚至可以将其定义为中国文化产业与传统资本平台的一次“美丽邂逅”。

　　给一部影片贷款，这是招商银行信贷历史上所未曾经历过的事情。在欧美，从银行获取融资对影视业来说根本不是什么难题，在国内为一部影片融资，对银行来说尚是一个新课题。然而，身为银行人的张健，当听完王中军讲述即将完成的《集结号》剧本之后，却十分享受王中军的“诱惑”，萌生出一个大胆的念头。

　　随即，招商银行总行发起了由公司银行部、授信审批部和深圳分行组成的调研团队。调研中，招商银行发现，华谊兄弟是中国内地最具竞争力的民营电影制作公司，以往拍出来的电影，从没有出现过政治风险和完工风险。看了电影剧本、整个拍摄队伍、拍摄许可证和签订合同情况之后，招商银行的项目组认为，这个项目的真实性没有问题，企业在投入上也很有决心，银行值得一搏，决定对文化产业进行一次新的尝试。

　　“中国有人口红利下的巨大市场和五千年的灿烂文明，完全不需要像制造业那样以低价竞争去赢得国际市场，中国电影行业在得到有效配套政策支持后前景是令人瞩目的。”在招商银行内部讨论项目时，以行长马蔚华为首的高管层达成一致意见，即鼓励业务部门进行模式创新。

　　招商银行为此专门组织了一个项目组，研究华谊公司和电影本身。

　　“一开始大家都觉得这太难分析了，说剧本好坏没有什么标准，一百个人说一百个人的观点。”张健还记得当初的情形，“不过后来大家认识到，文化产业跟工业品生产的基本模式一样，都有产品、品牌、营销和渠道四个环节。如果把四个环节中间综合的因素加在一起，我们就认为《集结号》会是一个成功的电影。当然成功不一定是口碑很好的电影，或者一定能赚很多钱，最起码能够保证投资的回收。”

　　对于华谊兄弟来说，直接向银行进行无担保贷款，也是“第一次心跳”。在拍摄《夜宴》的时候，华谊兄弟曾经从深圳发展银行贷过款。当时是以海外销售版权做抵押，还通过出口信用担保公司提供海外销售的保险，华谊为此要支付2%~3%的担保费，贷款成本高了很多。但是，《集结号》反映的是解放战争期间解放军的战斗历史，这决定了这部影片会以国内市场为主，没有办法做海外版权抵押，融资只能另求他法。

Tags：商界评论 

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